公司動(dòng)態(tài)
行業(yè)增長潛力分析
隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，未來空氣壓縮機(jī)將呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)集中度會(huì)有所提高，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，研發(fā)技術(shù)力度不斷提升，氣體壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)開始逐步向布局合理的新局面發(fā)展。在競爭中，一些小企業(yè)將被淘汰，優(yōu)秀企業(yè)會(huì)不斷做大做強(qiáng)。
近年來，在國家加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的壓力下，空氣壓縮機(jī)行業(yè)的增速明顯回落。不過新常態(tài)下的一帶一路、鐵路基建等工程項(xiàng)目的建設(shè)將在一定程度上抵消上述壓力，加上出口市場繼續(xù)增長的可能性很大，因此空氣壓縮機(jī)的需求仍將持續(xù)增長。
現(xiàn)有產(chǎn)品競爭策略分析我國現(xiàn)有的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品還停留在生產(chǎn)通用型的產(chǎn)品上，這種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝相似度較高，同時(shí)，因?yàn)樾枨罅看螅髽I(yè)可以通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本。許多產(chǎn)品采用過的競爭策略大多是價(jià)格策略，它包括降低成本和降低市場價(jià)格。
低成本策略就是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)以減低平均支出，同時(shí)借大量生產(chǎn)取得專業(yè)化的工作效率，使整體成本下降，產(chǎn)品價(jià)格得以定位于較同業(yè)低，競爭優(yōu)勢由此產(chǎn)生。由于現(xiàn)在的產(chǎn)品通用性較強(qiáng)，技術(shù)門檻不是很高，當(dāng)有大規(guī)模的需求時(shí)，就可以通過規(guī)?；a(chǎn)量達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的。
當(dāng)前我國空氣壓縮機(jī)行業(yè)已經(jīng)基本上達(dá)到成熟階段，市場上的競爭較為激烈，生產(chǎn)廠商為了保持在市場上的占有率，會(huì)通過降低市場價(jià)格，來吸引用戶。
潛力品種競爭策略選擇
差異化策略就是企業(yè)利用匠心獨(dú)具的構(gòu)思，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務(wù)形式，設(shè)計(jì)出一種與眾不同的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，達(dá)到差異化的效果。
空氣壓縮機(jī)行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，低成本的競爭策略只適用于在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段前使用。在產(chǎn)品的發(fā)展成熟時(shí)期，要使公司的產(chǎn)品有自身的競爭優(yōu)勢，就要塑造出與眾不同的使用效果?？梢允羌夹g(shù)上的差異，也可以是產(chǎn)品品種上的差異，或是服務(wù)上的差異。
產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位
在空氣壓縮機(jī)新產(chǎn)品的推廣中，首先要為產(chǎn)品進(jìn)行定位，選擇產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體中的特定形象。透過當(dāng)前空氣壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場需求特點(diǎn)來看，空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品的定位方式可選擇產(chǎn)品特色定位。同時(shí)可針對(duì)現(xiàn)在國家倡導(dǎo)的節(jié)能減排政策，著重發(fā)展節(jié)能產(chǎn)品，讓節(jié)能成為產(chǎn)品的一大特色。
2、產(chǎn)品差異化策略
現(xiàn)在中國市場上的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品種類還不是很多，將來會(huì)逐步向多元化方向發(fā)展。尤其是針對(duì)特定產(chǎn)業(yè)，不同需求的產(chǎn)品將逐漸進(jìn)入市場。產(chǎn)品的差異化就是針對(duì)不同客戶的要求設(shè)計(jì)出符合客戶要求的產(chǎn)品類型。
價(jià)格策略
價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略。目前，企業(yè)的成本構(gòu)成比較復(fù)雜，所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和使用者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以使用者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀實(shí)現(xiàn)買賣雙方共同決策。
價(jià)格策略就是根據(jù)購買者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤的定價(jià)辦法。價(jià)格策略是一個(gè)比較近代的觀念，源于十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，多數(shù)情況下，價(jià)格是買者做出選擇的主要決定因素；不過在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。
隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，未來空氣壓縮機(jī)將呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)集中度會(huì)有所提高，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，研發(fā)技術(shù)力度不斷提升，氣體壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)開始逐步向布局合理的新局面發(fā)展。在競爭中，一些小企業(yè)將被淘汰，優(yōu)秀企業(yè)會(huì)不斷做大做強(qiáng)。
近年來，在國家加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的壓力下，空氣壓縮機(jī)行業(yè)的增速明顯回落。不過新常態(tài)下的一帶一路、鐵路基建等工程項(xiàng)目的建設(shè)將在一定程度上抵消上述壓力，加上出口市場繼續(xù)增長的可能性很大，因此空氣壓縮機(jī)的需求仍將持續(xù)增長。
現(xiàn)有產(chǎn)品競爭策略分析我國現(xiàn)有的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品還停留在生產(chǎn)通用型的產(chǎn)品上，這種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝相似度較高，同時(shí)，因?yàn)樾枨罅看螅髽I(yè)可以通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本。許多產(chǎn)品采用過的競爭策略大多是價(jià)格策略，它包括降低成本和降低市場價(jià)格。
低成本策略就是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)以減低平均支出，同時(shí)借大量生產(chǎn)取得專業(yè)化的工作效率，使整體成本下降，產(chǎn)品價(jià)格得以定位于較同業(yè)低，競爭優(yōu)勢由此產(chǎn)生。由于現(xiàn)在的產(chǎn)品通用性較強(qiáng)，技術(shù)門檻不是很高，當(dāng)有大規(guī)模的需求時(shí)，就可以通過規(guī)?；a(chǎn)量達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的。
當(dāng)前我國空氣壓縮機(jī)行業(yè)已經(jīng)基本上達(dá)到成熟階段，市場上的競爭較為激烈，生產(chǎn)廠商為了保持在市場上的占有率，會(huì)通過降低市場價(jià)格，來吸引用戶。
潛力品種競爭策略選擇
差異化策略就是企業(yè)利用匠心獨(dú)具的構(gòu)思，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務(wù)形式，設(shè)計(jì)出一種與眾不同的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，達(dá)到差異化的效果。
空氣壓縮機(jī)行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，低成本的競爭策略只適用于在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段前使用。在產(chǎn)品的發(fā)展成熟時(shí)期，要使公司的產(chǎn)品有自身的競爭優(yōu)勢，就要塑造出與眾不同的使用效果?？梢允羌夹g(shù)上的差異，也可以是產(chǎn)品品種上的差異，或是服務(wù)上的差異。
產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位
在空氣壓縮機(jī)新產(chǎn)品的推廣中，首先要為產(chǎn)品進(jìn)行定位，選擇產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體中的特定形象。透過當(dāng)前空氣壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場需求特點(diǎn)來看，空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品的定位方式可選擇產(chǎn)品特色定位。同時(shí)可針對(duì)現(xiàn)在國家倡導(dǎo)的節(jié)能減排政策，著重發(fā)展節(jié)能產(chǎn)品，讓節(jié)能成為產(chǎn)品的一大特色。
2、產(chǎn)品差異化策略
現(xiàn)在中國市場上的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品種類還不是很多，將來會(huì)逐步向多元化方向發(fā)展。尤其是針對(duì)特定產(chǎn)業(yè)，不同需求的產(chǎn)品將逐漸進(jìn)入市場。產(chǎn)品的差異化就是針對(duì)不同客戶的要求設(shè)計(jì)出符合客戶要求的產(chǎn)品類型。
價(jià)格策略
價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略。目前，企業(yè)的成本構(gòu)成比較復(fù)雜，所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和使用者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以使用者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀實(shí)現(xiàn)買賣雙方共同決策。
價(jià)格策略就是根據(jù)購買者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤的定價(jià)辦法。價(jià)格策略是一個(gè)比較近代的觀念，源于十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，多數(shù)情況下，價(jià)格是買者做出選擇的主要決定因素；不過在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。